南縣正泰商行熊總與一榨鮮的機緣：

2015年，南縣正泰商行熊總初入銷售行業，成為了一名白酒經銷商。創業以來一直在尋找一款飲料代理，與白酒成為搭檔。熊總說“她是一個商人，但她更是一個母親。尋找的初衷，除了賺錢，更重要的是，要做一款能讓自家孩子放心喝的飲料。

合作至今僅僅4個月的時間，現如今南縣的餐飲渠道、流通渠道等特通渠道隨處可見一榨鮮，而且旺銷氛圍非常高，讓我們一起來看看，南縣熊總操作一榨鮮的心得，同時也塑造了一個新品，如何在市場快速展開？

第一：精準的選擇新品開始投放的渠道

好的開始是成功的一半，一榨鮮之前的經銷商一直是從流通渠道開始做，熊總，反其道而行之，從餐飲開始投放產品。

因為熊總做白酒餐飲渠道一年多時間，渠道客情穩定，人員車輛配備齊全，通過市場調查，一榨鮮的消費場景與價格體系，都與餐飲渠道消費非常的匹配。

同時餐飲渠道是實現產品與消費者溝通最有效的場所，也是每個區域核心消費者和消費領袖的集中場所，要是能盡快的出成績，定能提升公司員工包括消費者對一榨鮮谷物飲料產品的信心。

所以，熊總選擇了自己強勢的渠道即餐飲渠道開始投放新品。

第二：迅速完成新品高效鋪市及陳列

確定好渠道后，其商貿公司一鼓作氣，公司員工分成3組，在2天內完成了城區200家匹配酒店的鋪市。并選擇10家店作為樣板店，規范做好割箱陳列以及貨柜陳列，上門型展架。

在短時間內造勢，在城區范圍內迅速營造一榨鮮銷售的氛圍。

第三：豐富的活動拉動產品的動銷

1、團隊人員的拉動

團隊獎懲激勵，激發團隊的積極性。讓團隊明白，商貿公司要把新品推廣成功的決心。

獎勵，是調動他們的積極性，是對他們新品推廣艱辛勞動的正面肯定。懲罰，是樹高壓線，讓他們時刻警醒，必須向前。

2、終端關鍵人的拉動

服務員是新品推廣非常重要的一個環節，所以在留給終端充分利潤的同時，設置服務費，讓服務員能主動去推薦我們的產品。

產品達到一定的熱度時，組織各種針對終端老板的活動，如累計銷售獎勵，陳列費，返利等。讓終端樂意持續賣我們的產品。

3、消費者拉動

先讓消費者看到。在終端保證足夠的陳列面，能讓消費者進店消費時，第一時間看到我們的產品。

然后，讓消費者喝到。我們組織了各種形式的活動，如免費品嘗，有獎銷售，免費贈送等等。

最后，讓消費者能買到。保證每個終端充足的庫存。

四、持續而又重復性的推廣工作

集中資源在6-8連續三個月定人定點在餐飲渠道持續性的做免品推廣活動，目的培養忠實消費者，讓更多的人知道、喝到、買到我們的產品。

同時也給予渠道商銷售信心，也新增了其他空白餐飲網點，并且也為南縣流通渠道的打開打下了堅實的基礎。

接下來將重點打造流通渠道，形成流通和餐飲渠道互補，強化消費者消費行為，真正做到消費者忠實消費一榨鮮。

本文源自一榨鮮官網，轉載請注明出處。

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