近幾年谷物飲料在各類飲料中脫穎而出，消費者對飲料的需求從簡單的好喝，升級到好喝、健康、還要好玩。年輕人喜愛的健康飲料市場趨勢勢不可擋。從事一榨鮮產品銷售6年時間的湘潭市場田浩感嘆道?，F在飲料市場競爭激烈，盡管如此，一榨鮮產品還是經受了市場檢驗，受到消費者的一致好評。

回憶選擇一榨鮮，就是因為看中了健康飲料的市場，也源于一榨鮮飲料廠家的十多年的雄厚實力和央視品牌影響力。一榨鮮是一個精準把握時代發展、不斷進取的企業，借助互聯網的優勢，正不斷擴大企業的品牌宣傳，推動市場銷售。作為一名經銷商，對一榨鮮的產品非常有信心。我的銷售業績也還不錯。許多顧客都已逐漸成為一榨鮮的忠實粉絲。每次做市場調查，顧客津津有味地喝上一口玉米汁，說道：“哇！一榨鮮好喝又營養，實在是太棒了！”

一、從自身優質網點開始培養，提高鋪市率

田總商貿公司成立2008年，有著多年的飲料市場資源和操作經驗，原3臺車輛，全渠道，但主要還是流通為主，非常適合一榨鮮谷物飲料。經過重點終端店的調研，一榨鮮產品不論從口味，營養各方面都比其他競品優越。田總很快組建了10人團隊，一周之內，湘潭整個市的鋪市率達到80%，同時篩選出200家重點終端，做好重點維護和推廣。

二、把BC類連鎖超市的終端陳列、排面做到極致

湘潭市基本上所有BC類連鎖超市都已上架一榨鮮產品，幾乎每家第一塊端架一定是他的，遠遠看上去，一整片都是一榨鮮，視覺沖擊效果非常突出。陳列基本在最適合顧客拿取的高度75～125CM之間，適當擴大到60～150CM間。人的方向感絕大多數偏右，會對右手的商品更加留意，所以同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好，始終堅守產品固定的優質陳列位，防止競爭對手擠占。當然，產品數量并不是將所有的產品都堆放在一起，而是要聚焦，聚焦到某一個單品，然后做重點陳列。這樣更有沖擊力，單品數量越多，陳列效果越好。

三、免飲促銷活動，盡可能讓每個消費者都品嘗到

啟動6名促銷員，周末時間或中午休息、傍晚休息時間，在各重點終端門店進行免費品嘗，只要消費者進入到商店，就一定會品嘗到促銷員親手端過來的一榨鮮飲料免品杯，在喝到美味的一榨鮮之后，消費者都會來問產品和價格，進而購買。這樣反復定期、定點做免品，讓一個網點的消費者熟識一榨鮮并喜歡上一榨鮮，這個區域的市場就逐漸打開了，以此逐步展開裂變，打開整個湘潭市場。

四、做好終端客情，勤拜訪

做好終端客情才能有高的回轉率。這個是做好銷售最基本、也是最重要的工作之一。制定好合理、激勵的薪酬機制。將開發新客戶、拜訪終端網點數量、以及進貨量一并列入到業務員的考核機制。業務員在進入市場前，要有充分的話術準備。不要指望朝夕能做到，關鍵在于不折不扣，不斷循環地進行終端拜訪，與終端店老板建立真正的感情。

目前田總團隊在逐漸擴展一榨鮮的渠道，主攻酒店渠道，銷量向流通看齊。田總說。一件事，你堅持做了三天，那是心血來潮！你堅持了三個月，那是精神可嘉！堅持了三年，那才算得上是事業！